Come convincere qualcuno a confessare o divulgare informazioni

Sommario

  1. La verità riempie il silenzio
  2. Annuisci con la testa
  3. Riduci al minimo il significato
  4. Fai domande aperte
  5. Cambia il racconto
  6. Dillo a una versione peggiore
  7. Invadi il loro spazio personale

Hai mai desiderato di poter convincere qualcuno a dirti la verità? Non hai bisogno della magia per arrivare alla verità, hai solo bisogno di un po' di psicologia comportamentale. Voglio insegnarti alcuni strumenti per dire la verità che puoi usare per convincere qualcuno a dire la verità, confessare o divulgare informazioni.



Spero che sia superfluo dire che voglio che utilizzi questi suggerimenti per una ricerca positiva della verità. Ho sempre creduto che la dura verità sia migliore della beatitudine ignorante. Quindi usa questi suggerimenti per portare più onestà nella tua vita. Puoi anche usarli per testare il tuo istinto di dire la verità.

Nel rilevamento della menzogna pratica chiamiamo la persona che stiamo intervistando o interroghiamo il nostro 'soggetto'.



Un soggetto: La persona da cui vuoi sollecitare la verità o le confessioni.

Un soggetto potrebbe essere

  • Colleghi
  • Bambini
  • coniugi
  • Gli amici
  • O il tuo agente immobiliare... avvocato... baby sitter... venditore di auto

Ecco come puoi convincere qualcuno a dirti la verità.



La verità riempie il silenzio

L'errore più grande che fanno i cercatori di verità è concentrarsi troppo sulle domande da porre. Le domande sono importanti, ma quello che non dire è importante quanto quello che dici. La chiave per convincere qualcuno a dire la verità non è riempire il silenzio. Aspetta un attimo in più dopo che il soggetto ha finito di parlare per assicurarti che non abbia altro da aggiungere. È incredibile quanto divulgheranno i bugiardi in questi momenti.

Vuoi imparare a essere un esperto della macchina della verità? Leggi di più nella nostra guida definitiva:

Come sapere se qualcuno sta mentendo



Annuisci con la testa

Potrebbe sembrare strano, ma è importante per far sì che le persone si aprano. Annuire con la testa è un segno universale di accordo. La ricerca mostra che le persone parleranno tre o quattro volte di più del solito se l'ascoltatore annuisce con la testa mentre parla l'oratore. Puoi anche farlo quando qualcuno finisce di parlare per convincerlo a dire di più.

  • Quando qualcuno finisce di parlare, accarezza il tuo mento (il linguaggio del corpo per pensare).
  • Annuisci tre volte con la testa per farli continuare a parlare. Questo ti aiuta anche a prolungare il tuo silenzio (vedi consiglio n. 1). Se hanno qualcosa che stanno trattenendo, questo può sbloccare i loro pensieri facendoti mostrare interesse e gradevolezza.

Riduci al minimo il significato

Questa è una tecnica classica usata sempre dai poliziotti dei programmi TV. Entra in empatia con la persona con cui stai parlando e fai in modo che l'errore non sembri un grosso problema. Spesso il soggetto si aggrappa a questa linea di pensiero indulgente e confessa o ti dà un indizio sul suo pensiero. Sembra banale, ma in realtà funziona.



Vuoi sapere se sei bravo a individuare le bugie dalla verità? Gioca a 2 verità e una bugia con il nostro quiz sull'individuazione delle bugie.

Fai domande aperte

Le semplici domande sì o no sono facili da mentire. Al contrario, più lunga è la risposta, più spazio per perdite non verbali ed emotive . Prova a pensare a domande che richiedono risposte lunghe. Mi piacciono le domande che sollecitano storie come, Raccontami la storia di ieri sera? o qual è la tua versione della storia qui?

Cambia il racconto

Un modo per catturare i bugiardi o ottenere nuove informazioni è chiedere loro di cambiare modo di raccontare. Ecco cosa succede... i bugiardi provano la loro storia. Hanno il copione in testa. Quindi, quando viene chiesto loro di raccontarlo in un modo diverso, non l'hanno provato, quindi non possono o si vedono più fughe di notizie o errori.

  • Chiedi a qualcuno di disegnare la sua storia
  • Chiedi loro di raccontarlo al contrario
  • Chiedi loro di iniziare nel mezzo

Interessante vero? 9 altre cose che dovresti sapere sui bugiardi

Dillo a una versione peggiore

Le persone non possono fare a meno di correggere la disinformazione, specialmente su se stesse. Racconta al soggetto una versione più schiacciante di ciò che pensi sia successo e vedi se cercano di correggerti. Se lo fanno, ottieni una confessione. Diciamo che pensi che tuo figlio abbia preso soldi dal tuo portafoglio. Inizia in grande chiedendo loro se hanno preso soldi e una carta di credito dal tuo portafoglio. Spesso ti correggeranno e ammetteranno il crimine più piccolo.

Invadi il loro spazio personale

Questo è un consiglio di livello avanzato. Le persone si innervosiscono un po' quando entri nel loro spazio personale. Avvicina una sedia o fai un passo verso di loro. Questo li fa sentire più trasparenti e spesso li incoraggerà a scavare un po' più a fondo. *Questo è utile se stai cercando di convincere qualcuno a divulgare informazioni segrete.

Il modo migliore per convincere qualcuno a dire la verità? Dì la verità tu stesso. Se vieni da un luogo di verità, è più probabile che lo solleciti.