Come chiedere un aumento

Sommario

  1. È il momento giusto
  2. Preparati con il linguaggio del corpo vincitore
  3. Trattalo come un affare
  4. Padroneggia i tuoi segnali non verbali
  5. Rispondi al loro linguaggio del corpo

Ti è dovuto un aumento . Tutto quello che devi fare è chiederlo. In questo post, ti dirò esattamente come ottenere più soldi.



Sono stato sorpreso di leggere a CarrieraCostruttore sondaggio che ha rilevato che il 56% delle persone non ha mai chiesto un aumento perché non sa come fare e ha troppa paura di chiedere.

Non temere più. Per prima cosa, ho collaborato con l'esperto di negoziazione Jim Hopkinson per spiegare l'arte e la scienza di chiedere con successo un aumento. Controlla:



È il momento giusto

Il tempismo potrebbe non essere tutto quando chiedi un aumento, ma sicuramente gioca un ruolo enorme nel tuo successo.

Secondo l'esperto di trattativa Ted Leonhardt, il momento migliore per chiedere un aumento è quando hai raggiunto un traguardo che ti dà più leva.

I momenti migliori per chiedere un aumento includono:



  • Dopo aver lavorato per l'azienda per un anno . Molte aziende si aspettano trattative salariali entro l'anno.
  • Ti sono state assegnate nuove responsabilità . Questo ti costringe ad espandere le tue competenze e possibilmente a lavorare più ore, rendendoti più prezioso per l'azienda.
  • Hai un'altra opportunità di lavoro . Se ami dove lavori ma un'altra azienda ti offre uno stipendio più alto puoi usarlo come leva per convincere la tua attuale azienda ad offrirti un aumento.
  • Hai dato un contributo importante all'azienda. Se un progetto a cui lavori aumenta i ricavi, riduce i costi o aiuta la tua azienda in un altro modo importante, è più probabile che il tuo capo ti dia un aumento poiché hai dimostrato il tuo valore.

Puoi chiedere un aumento in qualsiasi momento, ma tieni presente che è più facile farlo quando hai una ragione come quelle sopra elencate per iniziare la discussione.

Passi di azione:

  • Scegli una pietra miliare nel prossimo futuro che ti aiuterà a cronometrare la tua richiesta di aumento.
  • Se non hai nulla, inizia a cercare modi per assumerti nuove responsabilità o dare grandi contributi.



Preparati con il linguaggio del corpo vincitore

Un gruppo della University of British Columbia i ricercatori hanno studiato atleti non vedenti alle Olimpiadi Speciali. Le loro scoperte sono state sorprendenti.

Nello studio, hanno osservato come gli atleti ciechi hanno risposto alla vittoria o alla perdita di una gara o di un evento.

Hanno scoperto che gli atleti vincenti usavano posture e gesti ampi ed espansivi come questo:

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Nel frattempo, gli atleti perdenti usavano posture e gesti piccoli e sconfitti. Incrociarono le braccia, incurvarono le spalle e si trattennero:





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Fase dell'azione : Alzati come un vincitore prima del tuo incontro. Se non vuoi sembrare imbarazzante fuori dall'ufficio del tuo capo, fallo in bagno qualche minuto prima di andare alla riunione.



Trattalo come un affare

Chiedere un aumento è come negoziare un affare tranne che tu sei la merce e il tuo stipendio è il prezzo. Il tuo obiettivo è dimostrare che vali più soldi.

Come con qualsiasi negoziazione, devi entrare nella tua riunione preparato per spiegare la tua proposta di valore. Il modo migliore per farlo è creare un elenco degli straordinari contributi che hai dato, concentrandoti sulle idee/progetti che hanno generato entrate o tagliato i costi.

Se la tua posizione non coinvolge direttamente i flussi di entrate, confronta il tuo stipendio attuale con quello che guadagnano persone con competenze e responsabilità simili. Ad esempio, se la persona media nel tuo lavoro con lo stesso livello di istruzione guadagna $ 61.000 all'anno ma tu guadagni solo $ 54.000, puoi utilizzare quella statistica come prova che meriti un aumento.

La chiave è che invece di chiedere un aumento, stai dimostrando che te lo meriti.

Passi di azione:

  • Crea un elenco di tutti i preziosi contributi che hai dato alla tua azienda. Usa i numeri quando possibile.
  • Cerca cosa guadagnano altri professionisti che hanno responsabilità, abilità e istruzione simili.
  • Compila il tuo elenco di contributi e ricerche sul tuo valore di mercato in un rapporto dall'aspetto professionale che puoi mostrare al tuo capo quando chiedi un aumento.

Padroneggia i tuoi segnali non verbali

Il modo in cui vieni percepito quando chiedi un aumento è importante quanto le ragioni per cui lo chiedi. Tieni a mente questi suggerimenti per fare un'impressione positiva durante la riunione.

  • Tieni le mani visibili – Questo inconsciamente fa sentire l'altra persona più a suo agio con te.
  • Siediti dritto – Proprio come la posa di potere, stare seduti dritti durante la riunione ti fa sembrare più grande e più sicuro di te.
  • Avvicinati quando stai facendo un punto importante - Appoggiarsi mostra che sei impegnato ed è l'equivalente del linguaggio del corpo di un punto esclamativo.

Rispondi al loro linguaggio del corpo

Ora che sai come usare il linguaggio del corpo per inviare vibrazioni positive, è tempo di imparare a leggere i messaggi non verbali del tuo capo.

  • Annuire è un buon segno – Se annuiscono mentre spieghi perché meriti un aumento significa che sono d'accordo con le tue ragioni e puoi tirare un silenzioso sospiro di sollievo.
  • Il blocco non lo è – Se si bloccano tenendo qualcosa tra di voi, come le loro mani o la loro tazza di caffè, è un segnale di avvertimento che non gli piace quello che stai dicendo. Puoi fermare il loro comportamento consegnando loro qualcosa come un rapporto. Li costringe a lasciare andare ciò a cui si stanno aggrappando e a concentrarsi nuovamente su di te.

Sapere se il tuo capo è d'accordo o meno con la tua richiesta prima che dia la sua risposta definitiva è un ottimo modo per capire se hai bisogno di provare un approccio diverso per spiegare perché meriti un aumento o se quello che stai dicendo funziona bene.

Guarda il mio video per vedere quanto sei bravo a leggere il linguaggio del corpo:

Passi di azione: Monitora attentamente il linguaggio del corpo del tuo capo e, se necessario, cambia il tuo approccio.

Speriamo che questi suggerimenti ti diano le competenze e la sicurezza per chiedere il tuo meritato aumento.