Sai parlare con le mani? Dai un'occhiata alla nostra lista dei 60 gesti delle mani che dovresti usare nel tuo prossimo discorso e trova il loro significato.
Sai parlare con le mani?
Holler e Beatie trovato che i gesti aumentano il valore del nostro messaggio parlato del 60%! I migliori oratori e influencer più carismatici conoscono l'importanza dell'uso dei gesti delle mani.
I leader usano modelli specifici di gesti delle mani.
Science of People ha analizzato migliaia di ore di TED Talks e ha trovato uno schema sorprendente: i TED Talker più virali hanno parlato con le loro parole E con le loro mani.
Nello specifico, abbiamo analizzato la parte superiore e inferiore TED Talks di tutti i tempi , classificati in base al numero di visualizzazioni.
Non sai cosa fare con le tue mani? Non sei solo! A volte può essere imbarazzante parlare con le mani in modo naturale. Il mio obiettivo è insegnarti gesti delle mani mirati che puoi usare in modo naturale.
Il meno i famosi TED Talkers hanno usato una media di 272 gesti delle mani durante il discorso di 18 minuti.
Il più i famosi TED Talkers hanno usato una media di 465 gesti delle mani, quasi il doppio!
La ricerca TED ci ha scioccato e ha sollevato tonnellate di domande:
Abbiamo suddiviso tutti i TED Talks e i principali discorsi più popolari degli ultimi cinquant'anni e li abbiamo sintetizzati nei primi 20 gesti delle mani che puoi usare. Ma prima, un po' di background + un video divertente.
Prima di entrare nei gesti della mano in alto che puoi usare, parliamo di come usare le mani in modo appropriato:
Usa i gesti delle mani in modo responsabile. Solo gesti sicuri per favore!
Rimani nella scatola . Non voglio che tu pensi nella scatola, ma voglio che tu gestisca all'interno della scatola. Lo spazio appropriato per parlare con le mani va dalla parte superiore del petto alla parte inferiore della vita. Se esci da questa scatola, è visto come fonte di distrazione e fuori controllo. Ecco la differenza:
C'è uno spettro. I gesti delle mani sono fantastici fino a un certo punto. Lo chiamo lo spettro delle mani jazz:
Dai uno scopo ai tuoi gesti. Proprio come punti un punto elenco o una presentazione, fai lo stesso con i gesti. I migliori TED Talkers hanno usato le loro mani di proposito per spiegare punti importanti. Usa l'elenco qui sotto per guidarti.
Sapere cosa vuoi dire. Se hai un grande discorso in arrivo, prepara le tue parole; altrimenti, i tuoi gesti possono cercare di compensare eccessivamente. Secondo Elena Nicoladis , un ricercatore dell'Università dell'Alberta che studia i gesti delle mani, le persone che hanno difficoltà a trovare le parole giuste hanno maggiori probabilità di parlare con le mani.
Più è liscio, meglio è . Amiamo i gesti fluidi delle mani. Le mosse preparate a scatti e robotiche distraggono. Esercitati a parlare con le mani finché non ti sembrerà naturale.
Filmati. Filmati mentre chatti con qualcuno al telefono. Potresti essere sorpreso dal tipo di gesti che usi e quanti ne usi durante la conversazione. Quindi, filma i tuoi discorsi e il pitch dell'ascensore. Chiedi a un amico di darti un feedback sui tuoi gesti.
Fai attenzione interculturale. Non tutti i gesti delle mani sono uguali! Ecco un video divertente sul significato dei gesti delle mani nel mondo:
Dopo aver osservato alcuni dei migliori oratori e discorsi del mondo, abbiamo raccolto i nostri preferiti da farvi provare. Abbiamo messo insieme alcune clip di quelle più popolari. Ricorda, pensa ai tuoi contenuti verbali e abbina i gesti delle mani a ciò che stai dicendo:
Il gesto della mano più semplice e basilare è numerico. OGNI VOLTA che dici un numero, fai il gesto corrispondente: questo rende il tuo numero più facile da ricordare per l'ascoltatore, aggiunge movimento e calore al tuo linguaggio del corpo e funge da ancoraggio non verbale nella conversazione.
Ogni volta che vuoi sottolineare un piccolo punto, come qualcosa che non dovrebbero prendere troppo sul serio o una piccola aggiunta, mostralo! Questo è il mio minuscolo gesto della mano preferito.
Questo è un gesto molto forte, quindi usalo con cautela. È un gesto della mano di fondo o ascolta qui il movimento. Il suono e il movimento attirano l'attenzione e fanno sapere alla gente: quello che sto per dire è importante!
Ogni volta che hai un pugno solido, lo scuoti contro qualcuno o lo colpisci con un pugno in aria, stai mostrando intensità. Usalo insieme a un punto MOLTO importante. Fai attenzione quando usi questo gesto con una voce irritata perché può sembrare rabbia!
Vuoi fare un grande, grandioso gesto? Quindi il gesto tutto è il tuo punto di riferimento. È come se tu stessi spazzando via tutte le idee per essere inclusivi.
Alternato: Questo può anche essere usato per dire che stai pulendo la lavagna o spingendo via qualcosa.
Questo è davvero facile e può essere usato per mostrare letteralmente a qualcuno qual è il livello di qualcosa. Puoi usarlo per indicare quanto è grande o piccolo qualcosa o dove si trova qualcuno. Ad esempio, puoi usare la versione alta insieme a È un grosso problema o la versione bassa con He's low man sul totem.
Alternato: Puoi anche usarlo mentre parli di diverse fasi, in alternativa alla quotazione. Ad esempio, potresti dire: Iniziamo con la tua visione, (livello basso) poi passiamo alla tua struttura, (livello medio) e (livello più importante) finiamo con il tuo prodotto finito.
Il puntamento deve essere usato con cautela. Non ci piace essere additati perché può essere visto come accusatorio o invasivo. Tuttavia, puoi indicare per attirare l'attenzione di qualcuno o per fare letteralmente un punto. Ad esempio, questo gesto va di pari passo con:
Questo gesto può essere usato per dimostrare una parte molto specifica di un'idea. Quando parli di un aspetto di qualcosa, questo gesto può indicare che è separato.
Alternato: Puoi anche usare questo gesto mentre giri la mano per indicare un cambio di prospettiva, insieme a Mi ha davvero fatto cambiare idea da ___ a ___.
Quando hai entrambe le mani divaricate e i palmi rivolti verso il pubblico, è una posa molto divina. Usalo quando fai un grande gesto.
Come usarlo:
Ecco alcuni modi per implementare questi gesti:
Ogni volta che muovi la mano o gestisci verso l'alto, indichi una sorta di crescita o aumento. Questo può essere usato per indicare la crescita prevista, l'eccitazione o la direzione in cui qualcosa è diretto.
Come usarlo: Se sei un imprenditore, devi mostrare costantemente una crescita alle stelle agli investitori. Spesso, questo si presenta sotto forma di una tabella di una mazza da hockey, quella con un'enorme curva col passare del tempo. Puoi farlo con le tue mani mentre parli in modo da mostrare (non raccontare) la crescita!
Ogni volta che gestisci lo spazio o l'area personale di qualcun altro, lo leghi alle tue parole. Mi piace farlo con la mano aperta o il palmo, invece di indicare, per essere più formale. Indicare è molto aggressivo. Puoi fare il tuo gesto per far sentire qualcuno incluso o per evidenziare che qualcosa di cui stai parlando si applica alla persona con cui stai parlando. È una grande attrazione per l'attenzione se la mente di qualcuno sta vagando.
Nota speciale: Assicurati di farlo di proposito. Una volta ero in piedi accanto a una donna sovrappeso e l'uomo con cui stavamo parlando parlava di fast food e continuava a gesticolarla. Ha iniziato a indietreggiare! È stato un gesto inconscio (e incredibilmente offensivo).
Ogni volta che portiamo le nostre mani verso il nostro cuore o petto, di solito vogliamo indicarlo a noi stessi. Ho persino sentito allenatori che parlano in modo subdolo dire ai candidati di indicare se stessi quando parlano di qualcosa di positivo... Usalo con attenzione!
Ogni volta che vuoi separare due idee o cose diverse, puoi usare le mani per rappresentarle simbolicamente. Ad esempio, potrei dire che siamo totalmente diversi da loro, usando la mia mano sinistra quando dico noi e la mia mano destra quando dico loro. Questo è un ottimo modo per mettere distanza tra due cose.
Avanzate: Se vuoi provare qualcosa di veramente avanzato, puoi usare le mani per rappresentare due idee diverse. Ad esempio, se stessi parlando di Democratici e Repubblicani, potrei usare e alzare la mano sinistra quando parlo di idee e azioni democratiche ed elevare ed enfatizzare con la mano destra quando parlo di ideologia e azioni repubblicane. Questo è sia accattivante che più facile per il pubblico.
Quando unisci entrambe le mani, è un gesto di combinazione ed è un ottimo modo per mostrare simbolicamente due forze che si uniscono come una. Puoi persino intrecciare o piegare le mani insieme per mostrare la completa unione.
Questo è un tipico gesto usato quando si parla e mostra che sei pronto per partire! Puoi usarlo per catturare l'attenzione del pubblico. Questo è un ottimo gesto da usare per ottenere silenzio prima di agganciare le persone a un grande storia .
Puoi usare i palmi delle mani verticalmente con un rigido movimento di taglio per dimostrare la necessità di una misurazione precisa o per separare due cose.
Alternato: Questo può anche essere usato per dimostrare una posizione dura su un punto.
Quando le tue mani sono a un angolo di 45 gradi con i palmi rivolti verso l'alto, stai mostrando apertura e onestà. È come se stessi dicendo che stai mettendo tutto sul tavolo.
Alternato: Quando i palmi delle mani sono rivolti verso l'alto con le dita aperte, significa che hai bisogno di qualcosa.
La posizione con i palmi in giù mostra potere e dominio: non è molto positivo, ma è imponente. Se hai una direttiva o un ordine molto forte, puoi usarlo. Fai attenzione a non usare questo gesto per impostazione predefinita! Le mani dovrebbero essere rivolte verso l'alto, verso l'esterno o verticalmente quando si parla. Averli sempre in posizione abbassata è molto dominante.
Quando mostri il palmo a qualcuno, vuoi che si metta in pausa o si fermi. Puoi farlo mentre qualcuno sta parlando e sarà quasi istantaneamente silenzioso (usalo solo in caso di emergenza!). Una volta ero con un amministratore delegato e aveva l'abitudine di farlo con i suoi dipendenti quando aveva finito di ascoltare. Era orribilmente offensivo.
Alternato: Puoi farlo anche quando fai una domanda: è un richiamo universale dell'attenzione.
L'ultimo può essere il più potente. Questo gesto può essere utilizzato ogni volta che parli in un gruppo o a un pubblico. Apri le braccia, come se stessi avvolgendo il pubblico in un abbraccio, facendo il gesto del noi. Puoi anche farlo quando ti trovi accanto a qualcuno e in realtà metti le mani dietro di loro come per indicare che sei nel mio cerchio interno. È un bel gesto di unione se usato correttamente.
Vuoi ampliare la tua conoscenza dei gesti delle mani? Abbiamo ampliato questo elenco per includere ancora più gesti delle mani! Iniziare con…
Cosa significa: Il segno V con 2 dita può comunemente significare 4 cose:
E so cosa potresti pensare...
E l'altra cosa? Sai... quel significato?
Bene, hai capito: se giri il palmo verso di te, diventa un insulto sessuale. Questo è comune in posti come la Gran Bretagna. Il primo ministro Margaret Thatcher ha commesso questo errore e ha sostanzialmente detto: Fottiti, a una folla di persone 1 .
In altri paesi come la Gran Bretagna (seriamente, che succede con te e il segno V, Gran Bretagna!?), Potrebbe significare una frase piuttosto sgradevole: Up yours! Ma la maggior parte delle persone lo usa per i buoni significati. Ad esempio, Winston Churchill ha reso questo famoso come segno di vittoria durante la seconda guerra mondiale 2 .
Cosa significa: Le mani del suonatore di fisarmonica sembrano che qualcuno stia... beh, suonando la fisarmonica! I grandi oratori tendono a farlo quando discutono di un argomento che ha molta profondità 1 .
Come usarlo: Fallo quando parli di un argomento importante. Prepara mentalmente il lettore che quello che stai dicendo ha un significato profondo.
Questo è uno di quelli di Kevin O'Leary (da Vasca degli squali ) preferiti. Un campanile è quando picchi leggermente le punte delle dita insieme. È visto come un gesto saggio, ma non abusarne. In questi giorni, tutti lo stanno provando.
Cosa significa: Questo gesto della mano, noto anche come dita a tenda, dice, ho messo insieme la mia merda. Si chiama campanile perché quando è fatto, sembra che le mani siano appuntite come la cima di un campanile 3 .
Ray Birdwhistell , che ha studiato i movimenti del corpo, ha scoperto che le persone sicure e di alto rango che non usano molti gesti del corpo spesso mettono le mani sul campanile per dimostrare un atteggiamento fiducioso. Questo include persone come avvocati, commercialisti e investitori.
Secondo il Pannello Comportamento , quando c'è un ampio spazio tra il pollice e l'indice, questo indica fiducia. Più spazio è grande, più sei sicuro di te.
Ancora più interessante è come il campanile può cambiare durante un'interazione. In pochi millisecondi, il campanile può trasformarsi in una posizione intrecciata con le dita e tornare in un campanile, segnalando il flusso e riflusso di certezza e dubbio 3 .Le persone possono anche trasformare il campanile in mani di preghiera per cercare di apparire più simili a divinità2.
Provalo! Prova subito il campanile. Come ti senti? Potresti non sentirti come l'incredibile Hulk, ma ti senti più potente? Steepling è uno dei segnali manuali più potenti che dobbiamo aumentare la fiducia e potere.
Come usarlo: Volere potenza ? Steeple per acquisire autorità e assertività in situazioni traballanti. Questo può essere fatto facilmente per ispirare fiducia in te stesso e negli altri durante una riunione o un colloquio. Ad esempio, quando un pubblico ministero sta mettendo a dura prova il suo testimone, il valore della testimonianza aumenta perché l'avvocato è percepito come fiducioso della dichiarazione del testimone 3 .
Steepling è facile per le femmine, in particolare, poiché è visto come assertivo, non aggressivo. Potresti anche notare che il tuo capo fa questa mossa senza nemmeno rendersi conto del suo potere! Tuttavia, cerca di non intrufolarti di fronte ad altri che vogliono il dominio: questo potrebbe attirarti in una lotta di potere indesiderata.
Nota speciale: Ho scoperto che quando uso questo gesto, mi centra e mi calma. Non ho trovato alcuna ricerca a sostegno di questo, ma quando lo faccio, è quasi come se mi sentissi più centrato e mi diverto più facilmente a fare respiri profondi. È simile al gesto di preghiera. Qualcun altro sperimenta questo?
Potresti vedere tutte le dita intrecciate tranne gli indici in quello che è noto come campanile per pistola perché sembra una pistola pronta a sparare.
Cosa significa: Il campanile della pistola è un fottuto non verbale! Questo tipo di campanile mette l'accento su ciò che stai dicendo ed è una forma più aggressiva di campanile che può essere vista in tutte le notizie durante la stagione politica 4 . Può anche essere usato per abbattere le idee di qualcuno (accidenti!).
Come usarlo: Usalo per dire che fai sul serio, come se ti ritrovi dalla parte del cattivo poliziotto di un interrogatorio. Non usarlo mai per stabilire un ambiente di squadra cooperativo a meno che tu non miri a diventare un dittatore.
Ecco una domanda che potresti fare: cosa sta facendo Angela Merkel con le sue mani?
O chi diavolo è Angela Merkel in primo luogo? (Lei è il cancelliere della Germania.)
Questo è noto come il campanile basso, il gesto preferito di Angela Merkel. È simile a un normale campanile, tranne per il fatto che le mani sono portate più in basso, intorno alla zona del ventre. È più spesso usato dalle donne e quando qualcuno ascolta piuttosto che parlare 2 .
Cosa significa: Il campanile basso segnala fiducia, ma non è potente come quello alto. Vedrò spesso donne che fanno il campanile basso quando si sentono responsabili ma hanno troppa paura per essere troppo dominanti. Se vedi il campanile basso, una persona potrebbe essere impostata nella sua opinione sull'argomento in discussione.
Come usarlo: Poiché vedrai spesso questo segnale di un ascoltatore, la chiave per decifrare se è d'accordo con te è guardare altri segnali positivi o negativi prima e dopo il campanile basso. I segnali positivi possono includere:
Questi segnali sono un buon segno che diranno di sì se stai negoziando un accordo o in una riunione di lavoro. I gesti negativi che potresti vedere includono:
Tutti questi indicano che potrebbero non essere d'accordo o dire di no.
Il campanile da basket è quando le mani sono nella posizione del campanile di fronte a te, ma c'è uno spazio tra di loro come se stessi tenendo un pallone da basket immaginario.
Cosa significa: Questo è un gesto di potere e viene utilizzato quando le persone vogliono portarti dalla loro parte. Lo vedrai spesso durante presentazioni persuasive di oratori entusiasti che sono sicuri di ciò che hanno da offrire.
Come usarlo: Questo è il campanile più potente per far sì che gli altri inizino ad essere d'accordo e a credere in te 4 . Emana un tocco di simpatia pur mantenendo il potere, quindi usalo con parsimonia durante i tuoi argomenti principali per vincere alcuni punti brownie seri.
Questo gesto include tutti i movimenti della mano che mirano a migliorare l'aspetto di una persona 5 . Questi includono:
Cosa significa: Preening mostra che ci teniamo abbastanza da voler apparire al meglio. Spesso ci pavoniamo quando incontriamo estranei, vogliamo fare una buona impressione o prima e durante un grande appuntamento per massimizzare la nostra attrazione.
Come usarlo: Il pavoneggiarsi può sembrare superficiale all'inizio, ma gli studi dimostrano che è una buona cosa: quando gli avvocati fanno qualcosa di così semplice come tirarsi la giacca mentre la giuria entra nella stanza, sono inconsciamente percepiti dai giurati come più simpatici 5 .
Cosa significa: Questo è un gesto della mano eseguito quando si è seduti e indica un'elevata sicurezza poiché il gomito è rivolto verso l'alto. È anche in cima alla classifica della territorialità poiché occupa spazio e può essere utilizzato per invadere i confini personali degli altri 3 .
Come usarlo: Ti senti dominante in un gruppo e hai qualcosa di importante da dire? Metti la mano sulla gamba per mostrare agli altri che fai sul serio.
Cosa significa: Se vieni dal mondo occidentale, il pollice in alto significa ovviamente buono. Ma può essere utilizzato anche per molte altre situazioni 1 , Compreso:
Come usarlo: Come regola generale, dovresti mostrare i pollici se vuoi ritrarre sicurezza. I pollici sono un buon indicatore di accordo e anche i leader potenti useranno i pollici quando gesticolano:
Cosa significa: Il gesto di incrociare le dita in genere significa buona fortuna e fa riferimento alla frase Incrocia le dita. Ma lo sapevi che in realtà è nato come un antico dispositivo di protezione della Chiesa cristiana, come un segno di croce? 6 ?
Come usarlo: Incrocia le dita per aggiungere un po' di fortuna, ma probabilmente funzionerà solo se ci credi!
Cosa significa: Questo gesto è un gesto molto sottomesso e non minaccioso che amiamo vedere. Quando vediamo i palmi degli altri, ci dice che non stanno brandendo armi o nascondono qualcosa di potenzialmente pericoloso. Siamo anche visti come più credibili e aperti quando abbiamo i palmi aperti perché è più difficile dire bugie con i nostri palmi in questo modo 2 .
È anche un gesto comune usato dai mendicanti di strada, quindi usalo saggiamente se vuoi apparire favorevole.
Come usarlo: Usalo quando c'è scetticismo nell'aria o stai cercando di sbrogliare una situazione tesa. Questo per segnalare agli altri di non sentirsi minacciati o di non avere pressioni quando si è in competizione per vincere una negoziazione. Quando parli, puoi anche usarlo come segnale di consegna per far sapere agli altri che è il loro turno di parlare.
Il gesto più positivo
In un esperimento, a 8 docenti è stato chiesto di utilizzare 3 diversi gesti delle mani (palme in alto, dito puntato e tocco della punta delle dita) durante una serie di discorsi di 10 minuti a un pubblico diverso2. La domanda era: come si sente il pubblico riguardo a questi gesti?
I docenti che hanno utilizzato principalmente il palmo verso l'alto hanno ricevuto l'84% di testimonianze positive, il 52% quando hanno consegnato la stessa identica presentazione a un altro pubblico utilizzando il palmo verso il basso e solo il 28% è stato positivo quando hanno puntato il dito, con alcuni partecipanti che sono addirittura usciti durante la lezione !
I partecipanti hanno anche ricordato meno di ciò che l'oratore ha detto durante la conferenza puntando il dito e li hanno descritti come aggressivi, belligeranti e maleducati.
Cosa significa: Ricordi quando la mamma ci ha detto, non indicare gli estranei? Normalmente, indicare direttamente qualcuno È un gesto maleducato.
Tuttavia, se fatto in mezzo a una folla entusiasta, come durante spettacoli, discorsi o feste, può segnalare che qualcuno è popolare e conosce molte persone, o che è sinceramente felice di vedere le persone.
Come usarlo: Ecco un trucco da festa se sei bloccato a parlare con qualcuno e vuoi un facile uscire da una conversazione : Indica la parte posteriore della stanza, lancia un rapido sopracciglio e fingi di riconoscere qualcuno mentre ti muovi verso il fondo. Funziona perché il crowd pointing può essere usato in modo ingannevole per dare l'illusione di conoscere qualcuno o anche di popolarità. Ad esempio, Hillary Clinton è una maestra nell'indicare la folla. Guarda come usa questo gesto per aumentare il suo valore sociale prima di pronunciare il suo discorso (timestamp 0:28):
TED2013. Long Beach, California. 25 febbraio – 1 marzo 2013. Foto: Ryan Lash
Cosa significa: Questo gesto viene in genere utilizzato quando ci si rivolge a un pubblico come oratore. È autorevole ma onesto, poiché i palmi di solito saranno in una posizione aperta.
Il portavoce degli Stati Uniti Maj. Gen. William Caldwell usando questo gesto
L'esperto di linguaggio del corpo Greg Hartley menziona in un video che un testimone la tiene mentre illustra le mani di fronte a lei mentre descrive un evento UFO. Ciò implica che sta dicendo la verità poiché coloro che mentono di solito tengono le mani di lato. Puoi guardare il video completo qui sotto:
Come usarlo: Usa questo spunto per enfatizzare un punto importante o affrontare un argomento importante.
Questa è l'onda della mano standard utilizzata in tutto il mondo.
Cosa significa: Ciao! Amo l'onda. Lo uso ogni volta che saluto qualcuno perché dice amico, amico, amico! Ecco un fatto divertente: lo sapevi? granchi violinisti agitano gli artigli contro le femmine per attirarle?
Funziona perché le onde sono attraente e uno dei migliori strumenti per aprire rapporti che puoi usare. È anche un segnale di sottomissione: su un'altra nota animale, agitare il braccio è qualcosa che i draghi barbuti fanno in natura per segnale agli altri significano loro nessun danno e non sono una minaccia.
Anche l'agitazione è stata considerata una parte del rituale di accoppiamento, con le femmine che spesso salutano con il braccio i maschi che si muovono verso di loro.
Come usarlo: Vuoi fare ondate con una scintilla di dopamina? Un ottimo modo è salutare e recuperare un'onda. Mi assicuro anche di mantenere la webcam indietro durante tutto il mio videochiamate così le persone possono vedere la mia onda!
Cosa significa: Tutti conoscono l'onda a una mano. Aggiungi un'altra mano e hai il doppio dell'eccitazione!
Cosa significa: Questo gesto è lo sfregamento delle mani e indica anticipazione, pensiero o eccitazione per qualcosa che sta per accadere. Questo è un GRANDE indicatore da vedere in situazioni di lavoro e urla Dammi la merce!
La velocità dello sfregamento delle mani è davvero importante 2 .
Ecco una scena in Vasca degli squali dove puoi vedere Daymond John che si sfrega le mani in anticipo (timestamp 2:24):
La borsa può essere formata quando tutte le punte delle dita si uniscono su una mano e il palmo è rivolto verso l'alto. Può anche comportare un movimento su e giù.
Cosa significa: Generalmente, questo è usato per mostrare che qualcosa è buono. Spesso, la mano batte mentre vengono pronunciate le parole chiave.
La borsa può anche significare cose diverse, a seconda della tua posizione 6 .
Questo gesto è simile alla borsa, ma comporta lo sfregamento della punta delle dita con il pollice. Immagina una moneta che viene strofinata tra il pollice e la punta delle dita.
Cosa significa: Se la borsa significa buono, il pizzica soldi significa Woohoo! Soldi!
Come usarlo: Puoi usarlo per indicare un buon affare; tuttavia, questo gesto dovrebbe essere generalmente evitato dai professionisti perché ha una connotazione negativa e avida 2 .
Le punte dell'indice e del pollice si uniscono, quasi come se si pizzicassero dei granelli di sabbia, con il palmo rivolto verso il basso.
Il segretario del Dipartimento della salute e dei servizi umani Michael Leavitt parla mentre pizzica la sabbia.
Cosa significa: Questo gesto può anche essere un gesto OK, ma il più delle volte è usato dagli oratori per fare un punto o spiegare qualcosa di importante. i piselli ha insegnato questo a gruppi di oratori, politici e leader aziendali e ha misurato le reazioni del pubblico: coloro che hanno ascoltato gli oratori usando questo gesto li hanno descritti come premurosi, orientati all'obiettivo e concentrati.
In alternativa, può anche significare perfetto in alcune parti del mondo 6 .
Come usarlo: Cospargi questo gesto durante i tuoi discorsi per aiutare il tuo pubblico ad approfondire le cose da ricordare. Bill Clinton, noto per il suo potente linguaggio del corpo, lo fa spesso nei suoi discorsi per sottolineare un punto importante:
Cosa significa: Oltre a... beh, OK, il segno OK è spesso usato dagli oratori come spunto di precisione per enfatizzare un punto mentre parlano 3 .
Come usarlo: Puoi usarlo sottilmente per far sapere agli altri che sei a tuo agio e sicuro di te appoggiando leggermente il pollice e l'indice sulla gamba. Questo farà scattare inconsciamente nella mente del tuo interlocutore che ti senti davvero bene 4 .
Potresti anche sorprendere qualcuno che mente con questo segnale 4 —se una persona dice che le vendite del concorrente stanno andando male, ma usa questo segnale di precisione, allora puoi presumere che stiano effettivamente andando bene e coglierlo nel mentire.
Non usarlo quando si viaggia nel Mediterraneo o in altri paesi come il Brasile, tuttavia, poiché può essere usato come un gesto volgare e connota un orifizio 3 .
Se una mano afferra il polso dell'altro braccio dietro la schiena, questa è una classica posizione delle mani di pattuglia che potresti vedere da una guardia di sicurezza che sta facendo pattuglie di routine. In pratica dice, intendo affari. La posa è comune anche nelle persone che meditano in modo rilassato e attento, come camminare in un giardino.
Cosa significa: Questa posizione trasuda autorità e, insieme al petto gonfio, mostra un'elevata sicurezza.
Anche le mani dietro la schiena sono viste come un gesto più formale o rispettoso. È un gesto non conflittuale poiché la parte anteriore vulnerabile del corpo è esposta senza le mani per proteggerla.
Nel lavoro dei Pease con le forze dell'ordine, hanno scoperto che gli agenti che non indossano armi da fuoco usano questa posa regolarmente mentre si dondolano avanti e indietro sulle punte dei piedi. Ciò consente loro di guadagnare ulteriore altezza e sembrare più autorevoli.
La polizia che indossa armi da fuoco, tuttavia, raramente fa questo gesto e invece appende le braccia di lato o infila i pollici nella cintura. Ma puoi indovinare perché? Perché avere un'arma da fuoco dà all'ufficiale potere sufficiente, quindi il gesto della mano di pattuglia non è necessario.
Come usarlo: Questo è un ottimo gesto da usare in situazioni di forte stress. Ti dà più sicurezza e autorità quando ne hai più bisogno 2 .
E i gesti negativi delle mani? Ecco alcuni gesti negativi che potresti utilizzare ma di cui non sei a conoscenza. Tienili fuori dalla tua pratica cassetta degli attrezzi per parlare!
Hai mai visto qualcuno chiedere, o addirittura implorare, qualcosa?
Cosa significa: Questo gesto può essere visto usato da mendicanti di strada, single civettuoli nei night club e persino brividi.
Il significato è universale: vieni qui! Il cenno è uno di quei gesti con molte varianti diverse:
L'indice fa cenno:
Il completo cenno del braccio (cioè, vieni qui, figliolo!):
Il doppio braccio fa cenno:
Il braccio laterale fa cenno:
L'onda del dito:
Il provocatore:
Tuttavia, può anche essere molto letale se lo usi male...
I nuotatori mortali
Un giorno, 2 nuotatori del nord Europa sono andati in vacanza nel Mediterraneo¹. Sentendosi avventurosi, sono andati oltre la spiaggia turistica e si sono trovati ad avvicinarsi a una zona militare riservata.
Purtroppo questa zona era protetta da guardie armate che hanno avvistato i bagnanti. Immediatamente, le guardie pensarono che fossero spie. Fecero cenno di scendere a terra.
I bagnanti, dopo aver visto questo gesto, si sono resi conto di essere in una zona riservata e si sono voltati per tornare a nuotare. Sfortunatamente, le guardie li hanno visti ritirarsi, presumendo che lo fossero in realtà spie che cercavano di fuggire e sparavano loro con i loro fucili. Ahia.
Allora perché è successo? Si scopre che le guardie hanno usato il gesto di cenno mediterraneo, eseguito prendendo la mano e spazzando verso il basso con il palmo rivolto verso il BASSO.
Tuttavia, i nuotatori, non di questa zona, erano abituati al gesto di cenno eseguito con i palmi in alto. Vedere le guardie usare la versione con il palmo rivolto verso il basso gli ha fatto pensare che questo significasse tornare indietro.
Quindi, a seconda di dove ti trovi nel mondo, il richiamo può essere diverso: gli inglesi e i francesi spesso tengono i palmi verso l'alto, mentre gli italiani tengono i palmi verso il basso. Questa regola può essere applicata a ALL gesti delle mani e segnali del linguaggio del corpo:
Le differenze culturali possono letteralmente significare vita o morte (o, nella maggior parte dei casi, un po' di imbarazzo), quindi fai attenzione quando leggere il linguaggio del corpo .
Il contatto con il braccio si presenta in molte forme: massaggiare, grattarsi o appoggiare la mano sul braccio.
Cosa significa: Ogni volta che qualcuno tocca le loro braccia, potrebbe segnalare uno dei seguenti:
Quando le braccia vengono massaggiate, questo segnale è un gesto di auto-pacificazione simile all'auto-abbraccio. Quando è combinato con altri gesti, puoi essere più sicuro di cosa può significare questo segnale. Assicurati di consultare la nostra guida al linguaggio del corpo delle braccia per saperne di più sui gesti delle braccia da cercare:
Guida al linguaggio del corpo: braccia incrociate e altri 17 indizi da conoscere
Cosa significa: Forse saprai che pollice verso significa male o non va bene, ma sapevi che questo era anche il gesto romano che poteva significare la morte? 6 .
Ecco come è nato:
Quando un gladiatore veniva sconfitto in combattimento nell'arena, veniva risparmiato o ucciso sul posto dal vincitore. Quindi chi ha deciso se è stato risparmiato o ucciso? La folla di spettatori.
Se volevano che il perdente vivesse, tenderebbero semplicemente i pugni verso l'esterno. Ma se lo volevano morto... la folla avrebbe puntato il pollice verso i concorrenti, che sembrava un pollice verso, negli occhi del gladiatore, e segnalato un colpo di spada per porre fine alla vita del perdente.
Come usarlo: In generale, non dovresti usare la posizione del pollice verso il basso a meno che tu non voglia creare un rapporto negativo. Raramente si vedono grandi leader usare la posizione del pollice in giù durante i loro discorsi, e spesso può essere visto come infantile farlo.
Come usarlo: In genere, non vuoi usare i gesti con i palmi rivolti verso il basso se non sei in una posizione di potere. Altri potrebbero pensare che sia un ordine e sentirsi ostili nei tuoi confronti2.Tuttavia, le persone con autorità possono facilmente usarlo per quelli sotto di loro poiché è più accettabile.
Ma attenzione a non usarlo troppo. Tenere i palmi verso il basso è un gesto molto potente ed è anche associato al saluto nazista.
Cosa significa: questa è una dimostrazione affermativa. Se le mani sono leggermente appoggiate sul tavolo, questo può significare che sono comode. Ma se stanno spingendo con forza sul tavolo, è come se dicessero affermativamente, non l'ho fatto 5 .
Le persone che mentono tendono a lottare per mettere le mani sul tavolo con sicurezza. In effetti, Navarro non ha mai visto un bugiardo riuscirci.
Come usarlo: Metti le mani sul tavolo con il palmo rivolto verso il basso e le dita allargate. Questo ti fa sembrare più autentico. Puoi anche valutare l'onestà negli altri controllando lo spazio del loro dito!
Un polso floscio è un polso senza tensione. Puoi provarlo ora: metti l'avambraccio parallelo al suolo intorno all'area della pancia e lascia che i polsi si sciolgano.
Cosa significa: Il polso floscio è usato principalmente dalle donne. E se sei ad un appuntamento, fantastico! Questo è un buon segno di attrazione. Questa è in realtà una dimostrazione di debolezza, come il modo in cui un cane rimbocca la coda e la lascia cadere. Le donne lo fanno perché danno agli uomini la sensazione di poterle dominare.
Come usarlo: Il polso floscio è fantastico se vuoi sembrare sottomesso quando flirti, ma nelle situazioni lavorative, questo può essere un rompicapo. I polsi flosci possono mostrare che sei troppo debole. In effetti, ero colpevole di averlo fatto all'inizio della mia carriera. Ecco una foto che ho trovato che riassume il mio aspetto:
Nota come nella foto le donne mostrano le mani ma bloccano il busto con le braccia. Anche i loro polsi sono flosci. Tuttavia, le mani dell'uomo sono sepolte in profondità nelle sue tasche, a indicare una mancanza di fiducia.
Quando le mani sono di lato e i palmi rivolti verso l'alto, hai la scrollata di spalle.
Cosa significa: Questo è un universale che ne sai? o non so gesto. Gli studi dimostrano che gli infermieri fanno un maggiore uso del gesto della scrollata di spalle quando mentono, come per rinunciare a qualsiasi responsabilità per le loro dichiarazioni verbali 6 .
Guarda questo video mentre Bill Gates alza le spalle quando vince Lo spettacolo di Ellen DeGeneres (data e ora 2:42):
Come usarlo: La scrollata di mano non è solo per incertezza. Puoi anche usare un'alzata di mano con una sola mano per indicare che qualcosa è buono o cattivo. Esperto di linguaggio del corpo Chase Hughes dice che le persone tenderanno a favorire un lato, ad esempio, il loro lato sinistro per qualcosa di buono e il loro lato destro per qualcosa di brutto.
Puoi quindi diventare più persuasivo e costruire un rapporto piegandoti e gesticolando alla loro sinistra mentre parli del tuo prodotto e piegandoti e gesticolando alla loro destra quando parli del tuo concorrente.
Cosa significa: Sedersi sulle mani è come infilarsele in profondità nelle tasche. Potresti vedere questo gesto con bambini e adolescenti timidi, ma raramente nel mondo degli affari. Questo è un gesto super chiuso e dovrebbe essere evitato. Invece, mostra le tue mani e aprile per fare una buona impressione.
Questo gesto può essere eseguito con una o due mani e viene eseguito con le dita piegate mentre le unghie si toccano insieme 5 . Oppure possono essere semplicemente masticati a morte.
Cosa significa: Raccogliere le unghie è un cattiva abitudine di cui sono colpevole. È un gesto pacificatore che viene fatto quando le persone si sentono ansiose o stressate. È anche un regalo morto: puoi facilmente dire che qualcuno è un raccoglitore di unghie, anche se non stanno raccogliendo attivamente, semplicemente guardando le loro mani.
Suggerimento professionale: Dato che ho molta esperienza con questo, ho trovato un metodo semplice per fermare la mia raccolta delle unghie: indossavo un elastico al polso. Ogni volta che mi sorprendevo a mordermi o a prendermi le unghie, scattavo su quella fascia! Ha fatto male? Un po. Ha funzionato? Diamine sì!
Ora posso dire di essermi sbarazzata per sempre del mio strappare le unghie… tutto grazie a un piccolo elastico!
Se hai mai pregato prima, sai come appare questo gesto. È molto comune negli ambienti religiosi, ma viene utilizzato anche nelle interazioni.
Cosa significa: Hai bisogno di fare un passo indietro? Le mani di preghiera sono un gesto di umiltà naturale che viene utilizzato per il perdono. Alcune culture lo usano persino come ringraziamento, come nella cultura giapponese.
I thailandesi lo useranno anche con un leggero inchino, in un saluto noto come wai. In questo caso, è più rispettoso e sostituisce persino la stretta di mano.
Gli indiani useranno anche le mani di preghiera e diranno, Namaste. Guarda la clip successiva, mentre Donald Trump parla di fare il Namaste dopo essere tornato dall'India:
Cosa significa: Le persone si stringono le mani quando hanno sentito cattive notizie o hanno improvvisamente un pensiero che le fa temere. In genere, non è un buon segno vedere le mani unite, anche se potrebbe anche semplicemente significare che una persona ha freddo.
Sono il capo, o catapultando, è quando qualcuno si mette le mani dietro la testa. Potrebbero anche essere appoggiati allo schienale di una sedia con le gambe divaricate.
Cosa significa: Questo di solito è un segno di fiducia, specialmente quando i gomiti sono allargati con un altro linguaggio del corpo aperto.
Tuttavia, può anche essere un segno di sopraffazione se i gomiti sono puntati in avanti e coprono la testa rivolta verso il basso.
Come usarlo: Catapulta per sentirti sicuro e in controllo. Se sei il capo o il manager, questo potrebbe anche venire naturale per te! Se sei in giro con i superiori, però, catapultare è probabilmente l'ultima cosa che ti verrà naturale. Questo perché questa posa ti rende fisicamente grande ed è generalmente riservata solo a persone di alto livello.
OK, abbiamo tolto di mezzo il positivo e il negativo. Questi sono i resti che non si adattavano perfettamente a nessuno dei due:
Dai un'occhiata alle tue mani. Come si formano? Sono ruvidi, lisci, callosi, sfregiati? Le unghie sono pulite? Hai un anello?
Gli indicatori delle lancette sono ovunque 3 .
Come ti tieni per mano? Ci teniamo per mano solo con coloro a cui siamo vicini, ma c'è un modo per tenerci per mano che potresti non conoscere.
Cosa significa: In genere, stringere semplicemente le mani di una persona non è così intimo come intrecciare le dita con esse 5 . Questo perché le dita intrecciate sono più stimolanti, poiché più nervi nelle mani entrano in contatto. Puoi osservare la mano di una coppia che tiene la mano come un indicatore generale di quanto sia stretta o seria una partnership.
Tenere la mano è anche molto comune tra le amiche e anche tra gli amici intimi di sesso maschile, specialmente in Egitto, Arabia Saudita e Vietnam.
Il segno hook 'em horns è popolare tra gli studenti e il personale dell'Università del Texas ad Austin. Questo gesto della mano è stato utilizzato anche dal presidente George W. Bush nel giorno dell'inaugurazione nel 2005... ma non sapeva che ci sarebbe stata una reazione internazionale al riguardo.
Cosa significa: Questo gesto amichevole è interpretato da molti paesi dell'America Latina come dire a qualcuno che il coniuge lo tradisce. Non è sicuramente un buon segno da usare per i presidenti o se stanno facendo una grande apparizione pubblica in America Latina.
Tuttavia, può anche significare che ti amo se lo esegui con il pollice verso l'esterno 1 .
Cosa succede quando qualcuno ci tocca? Si spera che non sia indesiderato. Se ci piace, potremmo persino sentirci inclini a ricambiarli.
Cosa significa: Le persone toccano gli altri quando vogliono l'armonia sociale. Altre volte, potrebbero cercare conforto o rassicurazione da te. Vedrai spesso toccare accadere da un supervisore prima che un dipendente venga licenziato o in una relazione di appuntamenti quando sta per verificarsi una rottura 5 .
E secondo scienza , gli umani sono cablati per decodificare il tocco. Possiamo letteralmente provare emozioni solo con il solo tocco:
Come usarlo: Proprio come l'effetto Ben Franklin, in cui chiedere un favore può farci ottenere un favore in cambio, toccare qualcuno può farlo sentire più incline a toccarci a sua volta. Ho scoperto che il miglior tipo di tocco è un tocco leggero, della durata di un secondo o meno, nella zona della parte superiore del braccio. Questo può aiutare a flirtare, essere percepiti come più amichevoli o persino aiutarti nelle riunioni di lavoro.
Cosa significa: Quando il desiderio di toccare qualcuno viene trasferito su un oggetto (di solito all'inizio del processo di corteggiamento), potresti notare che la tua ragazza accarezza il braccio o fa scorrere ripetutamente le dita su e giù per un bicchiere.
Questo è un segnale di flirt inconscio e un sollievo dallo stress. Potresti vedere questo segnale in primo appuntamento coppie che muoiono dalla voglia di farlo! Ritira il giusti segnali di flirt , e potresti anche non dover fare affidamento sulla fortuna.
La stretta di mano è uno dei gesti delle mani più utilizzati in Occidente durante le prime interazioni e anche uno degli spunti più importanti.
Cosa significa: La stretta di mano viene solitamente fatta tra persone appena conosciute e diminuisce man mano che la relazione cresce; i vecchi amici si stringono la mano sempre meno 6 . Tuttavia, è importante scuotere quando si incontra qualcuno, poiché è un ottimo generatore di calore.
Quando la stretta di mano è stata sradicata con l'introduzione del saluto hitleriano, ad esempio, questo ha segnalato la volontà di seguire le regole del partito nazista. Questo alla fine ferì la socievolezza e la connessione tra i tedeschi di quell'epoca 1 .
La stretta di mano ha avuto origine anche in epoca romana, dove 2 leader si incontravano, salutavano e persino facevano braccio di ferro stando in piedi 2 ! Nucleo piuttosto duro, giusto?
Il leader più forte finirebbe con la mano sopra la mano dell'altro, nota come posizione di sopravvento. Lo vedrai spesso negli affari e nei politici famosi oggi 5 .
Bush in posizione di sopravvento, con l'altra mano sulla schiena di Putin
Puoi anche dirlo tratti della personalità dallo stile di agitazione di una persona. Uno studio del 2001 di William Chaplin dell'Università dell'Alabama ha scoperto che gli estroversi tendevano a stringere la mano con fermezza, mentre i nevrotici timidi no. Inoltre, le donne aperte a nuove idee usavano strette di mano ferme, mentre gli uomini usavano la stessa stretta di mano indipendentemente dal fatto che fossero aperti a nuove idee o meno.
Ma sai cosa c'è di peggio di nessuna stretta di mano? Una cattiva. Una stretta di mano fredda e appiccicosa può letteralmente rompere il rapporto in pochi millisecondi.
Come usarlo: Prima di tutto, se non sei tu a iniziare le strette di mano, inizia a farlo. I Peases hanno condotto uno studio su 350 dirigenti senior di successo (l'89% dei quali erano uomini) e hanno scoperto che quasi tutti i manager hanno avviato la stretta di mano.
Inoltre, l'88% degli uomini e solo il 31% delle donne hanno utilizzato la posizione dominante della stretta di mano. Come mai? Perché alcune donne daranno una morbida stretta di mano in alcuni contesti sociali per implicare sottomissione ed evidenziare la loro femminilità o implicare che possono essere dominate.
Ma nelle situazioni lavorative, questa non è una buona idea perché gli uomini non li prenderanno sul serio.
Per evitare un equilibrio disuguale di potere, una buona regola pratica è applicare la stessa tensione e forza nella stretta di mano che si riceve.
Le persone anziane generalmente richiedono meno pressione, mentre le persone di status più elevato stabiliranno il tono per la lunghezza e la pressione da applicare. Puoi anche aggiungere un caldo abbraccio alla stretta di mano. L'analisi al rallentatore mostra che anche quando gli agitatori non abbracciano, c'è un percettibile corpo proteso l'uno verso l'altro: piccoli movimenti intenzionali rivelatori di abbraccio 6 .
Ora ecco come eseguire la perfetta stretta di mano in 7 passaggi:
Ma non agitarti quando è indesiderato. I venditori hanno imparato presto che una stretta di mano non annunciata o non invitata può produrre risultati negativi, poiché l'acquirente potrebbe non volerli accogliere e sentirsi costretto a una stretta di mano 2 .
Quindi la soluzione? Usa invece un cenno del capo. Oppure attendi che l'acquirente inizi prima una scossa.
Vuoi un elenco super completo? Wikipedia ha un elenco sorprendentemente buono di gesti delle mani potrebbe essere utile. Ricorda: questo elenco non è curato, quindi usali con prudenza.
Spero che tu abbia delle grandi idee per i gesti delle mani in questo post. Vuoi un po' di pratica in più? Guarda il video qui sotto per mettere in pratica tutto ciò che hai imparato in questo articolo:
E assicurati di non usarlo mai questi gesti delle mani in alcuni paesi. Pratica i tuoi gesti positivi con:
Se vuoi veramente connetterti e capire le persone , si ricorderanno di te e si sentiranno bene a stare con te. Tutto questo è legato all'influenza.
Fonti:
1 Knapp, M. L. e Hall, J. A. (2014). La comunicazione non verbale nell'interazione umana. Boston: Wadsworth Cengage Learning. 2 Pease, A. (2017). Il libro definitivo del linguaggio del corpo: come leggere gli atteggiamenti degli altri con i loro gesti. Londra: Orione. 3 Navarro, J., & Karlins, M. (2015). Quello che ogni BODY sta dicendo: la guida di un ex agente dell'FBI alle persone che leggono velocemente. New York, NY: Harper Collins. 4 Driver, J. & van Aalst, M (2011): Dici più di quanto pensi: il piano di 7 giorni per utilizzare il nuovo linguaggio del corpo per ottenere ciò che desideri. New York 5 Navarro, J. (2018). Il dizionario del linguaggio del corpo: una guida sul campo al comportamento umano. New York, NY: William Morrow, un'impronta di HarperCollins. 6 Morris, D. (2012). Osservare le persone: la guida di Desmond Morris al linguaggio del corpo. Londra: digitale vintage.Nota a margine: Per quanto possibile, abbiamo cercato di utilizzare la ricerca accademica o l'opinione di esperti per questa guida al linguaggio del corpo. Occasionalmente, quando non siamo riusciti a trovare la ricerca, includiamo aneddoti utili. Man mano che usciranno ulteriori ricerche sul comportamento non verbale, saremo sicuri di aggiungerlo!
Questo articolo fa parte della nostra guida al linguaggio del corpo. Clicca qui per saperne di più.